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寻找下一个“1111”,三菱重工空调“一体化战略”新玩法

时间:2017-06-16 09:52:59; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

   ——写在三菱重工空调第1111家体验店开业之后

始终坚持渠道的“健康生长”

2017年6月16日,三菱重工空调第1111家体验 店落户广东惠州,这是进入6月以来 三菱重工空调开启的第14家体验店,距离第1000家苏州 体验店的开幕仪式,仅过去了56天。

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1111家体验店的开幕,标志着 三菱重工空调进入中国市场后对渠道建设的又一里程碑。三菱重 工空调不仅在品牌影响力、产品研 发上不断投入精力,在销售 渠道的战略规划上更显现高歌猛进的势头。预计到2017年底,三菱重工空调渠道K计划战 略开设店铺数量将达到1500家以上。这一计划从2008年开始正式启动至今,形成了 巨大的中央空调渠道规模效应。在竞争 日趋激烈的品牌大战中,K计划无 疑是品牌最重要站稳脚跟的一步棋。

“1”对于三 菱重工空调的特殊意义

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为什么 三菱重工空调将1111店的开 幕作为渠道建设的节点?这个数 字有什么特别之处?道德经有云:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”对三菱重工而言,“1”这个数 字不仅是万物的开始,其背后 有着不同寻常的重要意义。

三菱重工的“一体化”战略道路

近年来 提起一体化战略构想的企业非常多,并非一家之言。三菱重工空调系统(上海)有限公 司董事总经理罗小民先生表示,这一现 象体现出暖通行业已到了不得不进行产业资源整合的临界点上,同时也表明:越来越 多的品牌希望能在产品线上充分满足客户的需要,打造完整的供应链。对三菱重工空调而言,产品战 略一体化的达成,则能给 终端带来强大的生命力。然而,纵观各大厂商的布局,大多提 出一体化战略的企业,本身条 件大多是不能满足这一构想的。而反观 三菱重工这样的百年制造业巨头,不仅拥 有大到分布式能源、离心机产品,小到多联机、分体式 空调乃至空气净化器;且能背 靠强大的全球科研实力,才能最终完成真正的、全产品的一体化战略。

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在产品之外,三菱重 工的战略眼光还聚焦在营销模式的一体化上。近年来,与“物优家”暖通个 性化定制平台深度合作,尝试线 下终端渠道与线上的无缝连接销售模式,不断增 加和补充暖通类相关产品、补充店 铺原有单一产品的尴尬、加深消费服务体验,串起“线下到线上”的一站 式互联网消费体验,为店铺带来更多商机。

从上述 布局我们不难看出,三菱重工空调经过“一体化”的整合,为原有 终端注入了更新、更强大的生命力,从而让 渠道建设拥有了不断向三四线城市、乡镇渗透的能力,并依然 具有可观的盈利空间。此次第1111惠州店的隆重开业,恰好印 证了这一发展方向的合理性与可操作性,也证明 了一体化战略的执行让三菱重工K店有了 超越其他品牌的生命力与竞争力。

一体化带来的全新“灵活营销模式“

随着线 上线下一体化而来的,还有营销模式丰富性、趣味性的大大增加。配合此次新店开业,一个全 国范围内的品牌活动——“寻找下一个1111“手机抽 奖活动也同步上线。全国千 家体验店与线上平台”物优家“联动酬宾,共迎新店抽取20万开业大礼包。线上线 下的一体化营销模式让更多互动体验变成了可能。

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扩大“一体化“战略成果,实现更宏伟目标

百年企 业的发展过程中,需要不 断地进行自我审视,不断修 正调整发展策略及方向。在这个层面上,三菱重 工空调是有发言权的。一直以来,总经理 罗小民先生时常带领企业不断反思,对瞬息 万变的市场环境进行全面而精准的剖析。他认为:面对未 来更细分的市场、更规范的商业模式,强者应 该具备对未来的前瞻性眼光与超前的把控能力。为此,三菱重工空调树立了2020年实现5000家终端 渠道店的具体战略目标。

这一看似“不可能的任务”,作为在 诸多领域有着世界级领先技术的三菱重工,可谓底气十足。“1”这个数字,对三菱重工空调而言,是一个新时代的开始,“1111”家体验店的开业,也是三 菱重工空调渠道建设中新飞跃的起点。


关键字:三菱重工
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