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褚烨警:实力担当

时间:2019-03-19 10:31:25; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

2018年12月22日对于 南通同江机电设备有限公司(以下简称同江机电)来说是 个十分重要的日子,乔迁之 喜遇上六周年庆典,再加上物联网发布会,可谓“三喜临门”,高朋满座。

作为南 通地区行业内首屈一指的经销商,同江机 电一直备受关注。同江机 电技术总监褚烨警反复强调着两个词:“技术”“服务”。尽管是 个老生常谈的话题,但是真 正有实力和能力将这两样做到极致的经销商却屈指可数。

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南通同 江机电设备有限公司技术总监 褚烨警

得天独厚的地理优势

南通地 区受上海和苏州的辐射影响深远,这给南 通市场带来了很多发展的机遇。褚烨警表示:“目前,南通地 区正处于经济高速增长期,苏州、上海等 地区工厂外迁给南通市场带来了很大的发展空间。目前已 有不少工厂落地南通,其中包 括很多数据中心,比如阿里巴巴等,给南通 市场带来了巨大的增长空间。”

据了解,2018年很多 地区的项目发力点都集中在商场、酒店和 连锁店等中小型商用建筑上,而褚烨警则表示:“这些项 目在南通区域并非发展主力,南通市 场的工程类项目主要包括三大板块:数据中心、轨道交 通和南通中央创新区。其中,中央创 新区是个新开发区,集医疗、卫生、教育、文化等为一体,政府类 的项目主要集中在这里,是一块很大的蛋糕。预计到了明年,轨道交通、数据中 心和中央创新区将会成为项目市场的主要发力点。”

成功的秘诀:“技术+服务”

与很多 半路出家的经销商不同,同江机 电从一开始就是以技术和服务带动销售。由于团 队成员大多出自水机厂家,因此,在工程项目领域,同江机 电有着天然的技术优势。

“目前,同江机 电的主营业务板块有三点:一是政府招投标;二是售后服务;三是总 包及与中南地产的战略合作。”在谈及 同江机电的成功经验时,褚烨警谈道:“我们是 一家以技术为主的企业,依托于 公司专业的技术团队,在政府 招投标项目中中标率很高。这是因 为我们对标书的研究比较透,能够基本做到不废标。我们团 队对于标书的审核非常严格,每个标 书都需审核三遍,每一遍 都要不同的人来审核,以此来 确保每一标都有效。除此之外,优质的 售后服务是我们的重头戏。独立而 专业的安装施工和售后服务团队是我们的先天优势。我们公 司许多售后服务人员、工程师 都出身空调厂家,其中包括我自己,无论是 对水机还是对多联机,我们都熟门熟路。”

“今天的服务,就是明天的市场”是同江 人一直坚守的理念,褚烨警表示:“我坚信 服务能够创造价值,产生销售。我们做工程的,很多都是总包的,他们更看重服务。很多地 产公司经常把图纸发过来,要求两 三天内就要设计好,这既是 对团队实力的考验,也是对 团队服务能力的考验,而同江 机电从未让客户失望过。”如今,同江机 电发布了中央空调远程智能监控运维物联网系统,“通过物联网平台,将设备 运行数据上呈云端,并通过 专业团队进行分析,达到远程监测、提前做 好维护准备工作,这不仅 对于设备制造厂家来说具有重要的意义,对于我 们提高服务质量,节省运 维成本同样有着不可估量的作用。”目前,物联网 技术在暖通行业中的重要性已经初见端倪,可以预 见的是物联网的应用前景十分广阔,它已经 不可避免地成为行业发展的大趋势。同江机 电此时介入物联网系统,体现了 公司的远见卓识。

完善自身求发展

经过多年发展,同江机 电的团队建设已经十分成熟,人员配备也相当完备,但是对 于技术出身的褚烨警来说还不够。“我们的 技术力量还有着可以提高的空间,目前我 们公司已经拥有很多中级暖通工程师,但还需要继续学习、进步,争取更 多考取高级暖通工程师的专业人才,目前来看,公司一线、二线员 工都在踊跃报名,学习氛围良好。”

技术出 身的褚烨警深深明白,当代社 会技术的更新换代日新月异,需要不断学习新知识,提高自身专业水平。“由于公司平时比较忙,好多行业展会,像制冷 展这样的重要展会都没能参加,从2019年开始 都要组织公司人员前去参观、学习。闭门造 车无异于固步自封,只有更 多地去了解行业动态、新的发展方向,认知新产品、新技术,才能突破自我,不断成长。”

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。今天的 同江机电又站在了另一个风口,精装修 政策的推行让褚烨警看到了工程商发展的巨大契机,剑指2019,同江机 电将会深化与中南等地产集团的合作,涉足精装修,同时打 造更加完备的物联网平台,迈出更大的一步。


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