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田军:胸怀匠心 共筑美好家

时间:2019-04-15 12:46:30; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

一年又 一年的市场走访,遇到过 许多优秀的经销商,公司规 模位居当地市场第一阵营,决策者 的思维大胆超前,每一次 与他们交流总能给人耳目一新的感觉,无论是公司战略布局,还是对 市场的深度把握,似乎是 挖掘不尽的宝藏,苏州大 方企业董事长田军便是这样的一个人。

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在刚刚过去的2018年,受经济 放缓及房地产政策等因素的影响,整个中 央空调行业增速放缓,“关门”“跑路”等词汇屡见不鲜。可即便 在这样艰巨的大环境下,苏州大 方企业仍实现逆势增长5%,它究竟是如何做到的?

初心不改,重新定位

作为三 菱电机空调的主力经销商,苏州大 方深耕市场十五年,一直秉承着“给客户 想要的居家生活品质”企业发展理念,不断成长、壮大。目前,不仅在 项目市场板块上与旭辉集团、中海集团、苏州协鑫、金螳螂、恒大、苏高新71号地块 均实现良好合作;在渠道业务版块,更是实 现单一产品向多种产品渗透的同时取得了一定优势,尤其是 水处理和锅炉业务更是突飞猛进。

尽管能够逆势而上,但田军 却一直都认为这不是最重要的。“我一直在问很多朋友,也在问自己一个问题,我们到 底从事的是怎样的一个行业?空调、地暖、舒适、智能等 称谓都不足以准确定位,或是覆盖不到产品,或是体现不出价值,而这就 直接导致了眼下行业的业务模式的缺陷和未来发展趋势的不明确。”

“眼下行 业最需要的是重新定义。我之前 拿过三菱电机销售的不少奖项,都是名列三甲的荣誉,但突然 有一年是三菱电机授予了我们‘初心奖’,这让我 回来思考了很久,也正是 这样我想到了我们的行业定义,也应该是‘守初心’”,田军表示。

众所周知,在传统的公建项目中,一般会分为土建、装饰和机电三个专业,暖通空调、智能楼宇、电梯、消防、安防等 等都是归纳在机电专业中。但是如今的住宅部分,装饰变 成了唯一服务业主的单位,它包揽 了所有属于机电和土建负责的部分。

“在住宅项目中,机电和 装饰两个专业也应该是平行的,机电专 业保障住宅的使用功能,装饰行 业保障住宅的视觉效果,住宅用 户需要一个专业的机电公司为自己的住宅功能提供保障,这就是 我们行业的立足点。”田军讲道,“大方企 业发展新战略就是‘重新定位行业,回归初心,做理想中的住宅’。”

匠心设计,筑造未来

毋庸置疑,2019年严峻 的市场形势依然会延续,如何在 这样的环境下实现增长是每个经销商必须思考的问题。中央空调利润透明化,人工成本日渐增高,新的增 长点究竟在哪里呢?

“在住宅 机电里面有着非常多的机会”,田军表示,“很多住宅部分的机电,用户住 得都非常地不满意,这就需 要大量的专业人才进入这个行业。但是,专业人 才都在设计院和大的工装公司里面,不愿意 往住宅这方面去靠,这就是 我们机电人的机会。”

如今,伴随人 民消费水平的提高,对住宅 的需求已不仅仅局限于冷暖,而是产生了更健康、更舒适、更节能的需求,这就催生了诸如净水、新风、地暖等等产品。面对这些市场需求,靠产品 销售来获取客户的道路越来越窄,反而是 提升技术适应需求的企业的道路越走越宽。

“住宅机 电领域是一个技术密集型的市场,对企业 而言要有深厚的设计与服务基础。在设计能力上,不仅要 有成熟的产品系统设计以及新兴产品的系统设计能力,而且还 要有类似住宅节能的解决方案,要有适应5G和AI人工智 能的物联网时代的能力。其次是服务能力,安装、维护、使用等等环节,要帮客 户做最好的方案,提供最好的产品,还要把 系统和产品发挥到最大的价值,要提升 自己的服务能力粘合业主。”田军表示。

2018年可能是最坏的一年,这是以 前简单的销售买卖模式下的最坏的一年,但也有 可能会迎来未来最好的十年,因为这 是住宅机电系统发展起来的第一年。未来,随着5G和人工 智能的飞速发展,物联网 时代将对整个行业带来一个巨大的改变,同时也 会带来更多的商机。

对于这一大趋势,田军有 自己独特的见解,“互联网 时代对于卖机电设备的人是不利的,因为价格透明、忽略服务、忽略地域。但是在物联网时代,就是我们的机遇,未来将 以前端市场为导向不断渗透后端市场,以机电 顾问为核心的业务体系,打造住 宅机电专业化网站等方面入手,构建海 洋智家住宅机电系统新零售创新平台。”


关键字:苏州大方企业
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